对话大咖 | 首佳董兵:中国二手车文化传播者!

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董兵老师认识是在2014年,当时创业的公司在南京,又是二手车方向,在南京做二手车你没理由不认识董老师,董老师为人非常热情、好客,不管是什么朋友、什么事情,找到董老师,一定尽力帮你解决!

我们先来聊聊董老师的二手车生涯发展史!

董老师在进入二手车行业之前,在南京的一家国企港资企业担任管理层工作,1989年进入二手车行业,准确的说是先进入二手摩托车行业,那个年代,汽车太少,摩托车更为流行,董老师的二手车缘份要从一台铃木100摩托车说起,因为自己代步买了一台二手铃木100,这一买就跟二手车结上缘了,因为买这车时,手续特别麻烦,董老师自己亲自跟、亲自办(那时还真没有代办公司),这一圈下来,对相关手续和那时的证件要求,都非常熟悉了!再加上这车买回来,也不太省心,经常这坏那修的,也都是亲自买零件、自己摸索!

到了1990年初期,随着身边买二手摩托车的人越来越多,经常问及自己的一些服务问题,顺其自然的就成立了一家二手车咨询服务公司,那时还没打算卖二手摩托车,主要是以服务为主!

一直到1998年,近10年的二手摩托车经营过程中,自己的服务越来越强,同时也服务了很多大型公司,例如南京商场、台湾二手车业务,积累了大量的口碑与客户,也挣取了自己的第一桶金,为后期自己经营二手车,增加了很多优势条件!

2000年,随着千喜年的到来,同时二手汽车的量也逐渐增加,因此开始了自己的二手汽车生涯,新的开始总得起个像样的名字,想了很多,最后决定使用“首佳”,“首”那就是第一的意思了,“佳”就是做的更好!

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2002年在当时的江苏旧车市场租了门口的最好的铺位,大概有个几十个车位,经营二手汽车的几年中,由于经常接触政府相关部门的车源,为了正式对接政府车源,因此在2005年成立了南京国通旧机动车鉴定评估公司,该公司正式向企业、政府提供鉴定评估服务,并一直为南京很多国企如南京煤气、港华燃汽、政府集采车辆、司法鉴定等相关部门提供服务。

2013年首佳的发展让董老师发觉了瓶颈的存在,也就是团队管理上,正好与当时国内市场扩张的浙江百优卡一拍即合,成立了江苏百优卡店,合作的过程中,董老师认为,百优卡的团队管理、人才打造、团队文化,在当时国内的二手车企业中,是非常不错的,这合作的过程中,让自己的首佳团队有了更进一步的提升。所以也非常感恩百优卡!

2013年开始,首佳的经营团队也逐渐得以完善,自己也有时间抽身出来参与行业的一些别的业务,2013年南京的大公市场开始筹建,董老师也曾负责过大公二手车市场的筹建和规划业务,同时在南京的江北也成立了胤祥二手车市场。

2015年,为了更好的提升品牌在南京的知名度,与当时的金鹰百货达成战略合作,成立了金鹰首佳二手车,金鹰百货在南京的品牌知名度以及董老师个人在二手车行业经验,金鹰首佳业务快速发展,在南京让更多的消费者了解了二手车。由于金鹰百货的战略布局调整,双方只友好合作了一年!

2016年,董老师与众实名车连锁创始人高洪军合伙成立南京众实首佳二手车,并在团队管理建设、团队形象打造、公司产品方向调整多方向业务都得到了快速成长,在此董老师也特别感谢九哥为首佳带来的帮助!

2017年,在卡乃驰的邀请下,首佳二手车加入卡乃驰,董老师认为,加入卡乃驰是为了让企业更快速发展,同时更加规范化经营!

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接下来再谈谈董老师个人对二手车行业的付出与贡献

提及董老师个人,不得不说“董兵”两个字,为啥说要提董老师名字呢,因为在2015年,由于董老师经常在南京电台主持节目,有太多的消费者了解到了董兵二手车,在南京这个关键字的流量很大,所以,董兵二手车这关键词,结果被某电商平台买断,搜索董兵二手车,排名前5的竟然找不到自己公司主页,这让董老师很是尴尬!

其次董老师也是中国二手车电台第一人,2002年,董老师与南京众多广播电台开始合作,并担任嘉宾与主持人,最高记录一天6档节目,而当时自己也通过电台传播着二手车的文化,一直坚持到现在,每天还坚持电台节目主持,电台已经成了自己生活的一部分,这一坚持就是16年!

最后一个得提下董老师为南京二手车市场的发展带来的推进,南京的交易费,在江浙沪一带,一直是出了名的贵,从90年代初期,当时有过按台次、按车价高低来收费的历史,但当时也是按车价的2-4%收取,到了1995年前后,国家为了鼓励二手车发展,有过调为20-100不等,但很快就被改为按车价1%-2%收取,这一调,让南京做豪车的车商生意更加难做,做豪车为了安全起见,基本上都是要收回后过户再卖给消费者,这无形中,增加了两次过户成本。

从2000年开始,董老师在南京牵头成立南京二手车商会,并与众多二手车商于2016年8月12日终于打破南京的交易费收取规则 ,变成每车收取300-500不等,这一改变,为南京的二手车商和客户都带来了更为实质性的帮助!

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对于未来二手车的发展,董老师也有着自己的看法,他认为,未来二手车电商也好,实体也罢,在二手车这行业里,不落地,就很难打造成完整的产业链,因此自己未来将主要集中在区域内,布局多家便利店的服务形式,来落实好自己的服务。

同时,对于未来的发展,不再是靠企业老板个人的能力决定高低,而是在原有业务的基础上,拼团队、管理、文化,拼企业化管理能力,所以为了快速适应未来发展,董老师一直保持学习心态,参加了南京师范大学金融业务、资本运作等课程的学习,并被南师大授于产业教授。

总结

对于做二手车,董老师觉得,在行业里实际上圈子很小,做人要以诚待人,帮助他人,实现自我!未来,自己也会继续坚持做好一个二手车文化传播者!为二手车行业带来正能量!

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