【连载】主机厂开展二手车业务面临的机遇

2016年我国二手车市场规模突破千万大关,整个市场的发展迈上了一个新台阶。同时伴随着2016年国家陆续出台刺激二手车市场发展的各项政策,二手车市场各个竞争主体抢占市场的态势愈演愈烈。主机厂的品牌二手车发展依拖整车厂资源建立的强大的品牌二手车体系,通过创立规范、倡导诚信、完善服务,引领着二手车市场行业的发展。

虽然主机厂二手车业务发展面临—定的困难,但近年来,厂商和经销商都意识到了二手车业务在价值链拓展中的重要作用,主机厂二手车业务发展迅速。

1、行业大环境的推动

目前国内汽车市场快速发展,汽车保有量逐渐提高,二手车流通增速明显,二次购买的用户比例提高,客户对置换需求增加,从行业大环境看,虽然新兴经营主体的快速发展对厂商品牌二手车的发展带来一定的影响,但是行业大环境从市场、政策等方面的整体利好,为主机厂二手车业务发展起到了很大的助力作用。

2、主机厂发展二手车业务具备资源优势

主机厂开展二手车业务具备的独特优势,在开展二手车业务方面具有较高的品牌认知和效应,广泛的网络覆盖,完备的培训辅导和规范的流程,通过置换掌握车源,同时经销店相对于其他经营主体有着相对雄厚的经济基础、技术支持和人员配备,可以借助现有的设备、场地开展二手车业务。

3、主机厂发展二手车业务价值链更长

零售差价将不是经销商在二手车方面的唯一收入来源。未来无论是二手车020企业还是线下经销商,始终是…场围绕车和车主的交易,整个二手车行业开始更多的围绕销售,包括前端的金融服务,后端的延保、整备,物流等一系列相关增值服务的建立和完善,进行线下售后服务的网络建立和体系打造。主机厂在新车销售方面早已积累了丰富经验,未来在二手车业务方面的优势将越来越明显。

4、主机厂二手车业务发展展望

2017年国内二手车市场将进入快速发展的通道,并将呈现以下特点:

随着国内迸一步贯彻落实二手车“围八条”,将有效促进二手车流通和行业规范、健康发展。

国内新车市场的竞争不断加剧,整体价格在下降,二手车流转的成本不断增加,给国内二手车市场的经营造成非常大的压力,依靠传统盈利模式步履维艰。

随着跨区流通的需求提升,对经营者的业务专业化、规模化、效率化提出更高的要求,具备一定规模且能够开展跨区域经营、提供全方位服务的二手车经营实体优势凸显。

包括二手车电商平台在内的各经营主体将面临新一轮的洗牌,资源整合,优势互补将成为一种趋势。

未来二手车行业的发展应该是完善体系建设,搭建良性市场环境的关键期,这也给主机厂二手车业务发展带来新的机遇与挑战。主机厂在寄希望于行业环境改观的同时,也将通过依托整车厂商体系、整合网络和资源优势,建立强大的品牌二手车体系,与多种经营主体在发展中形成“互补、共享、多赢”的局面,引领整个二手车市场向着健康、有序的方向发展。

大力发展品牌二手车认证零售业务,建立规范标准,稳定并强化经销店的盈利能力,提升二手车品牌影响力。

加强营销和服务网络建谩,不断优化网络布局,建立网络化、立体化的二手车经营体系。

与第三方合作开展回购及租赁等新业务,打造包括金融、延保、整备,物流等一系列价值链,提高经销商盈利能力。

加强二手车专业服务团队的建设,培养优秀的二手车专业人才。通过全方位、多样化的服务创新,提供可靠、专业和便捷的服务,让消费者更加满意,并不断引领市场发展。

(节选2016-2017中国汽车流通行业发展报告)

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希墨
时点汽车编辑记者